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越南不“难”,开发有道,外贸人急需的越南市场开发攻略在此!

所属分类:外贸干货 发布时间:2023.08.21

越南不“难”,开发有道,外贸人急需的越南市场开发攻略在此!(图1)

 

中国是越南最大的出口市场之一,对于外贸人来说,越南也的确是一个值得开发的市场。在一带一路”政策下,中国很多产品出口越南时有着距离及关税的双重优势。鉴于此,365Bet体育在线投注建议大家可以多关注这个市场。以下是一份超详细的越南市场开发指南,希望对各位外贸人士有所帮助。

 

当地热卖品类

 

时尚品类:

时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰。连衣裙增长空间大,类目日单量很高。裤子在越南当地需求量大,跨境商品丰富且价格实惠。内裤、睡衣和家居服增长空间大,当地卖家在该子类目也很强劲。

 

母婴品类:

儿童时尚商品换新快,重量轻,跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品,把控价格即能轻松爆单。母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰(3个月-4岁)和童鞋。

 

美妆保健:

美妆护肤是越南当地销量最大,跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆,热衷于购买有美白功能的商品。时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

 

家居用品:

越南年轻人口、年轻家庭数量大,因此对家居用品需求旺盛。目前餐厨类商品还处于缺产品状态,极具竞争力价格是爆单必备。家具用品重点子类目为厨房和餐厅。

 

3C品类:

买家很多直接搜索自身手机型号购物,所以卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右,卖家选品时可苹果、安卓双入手。

 

当地客群特征

 

语言

越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南客人普遍英语比较差,但可以尝试用中文沟通。越南有不少华人,尤其是在中越边境市场,有很多华裔或华人在做生意,因此,在这些地方,人民币可以直接流通,可以用中文沟通。当然,你也可以选择聘用国内会说越南语的翻译。

 

人脉

要在越南做生意,建议与决策人员多接触建立感情,疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处,甚至可以说是成败的关键。另外,要积极发展与当地有关部门的关系,政府官员诚信度较高,承诺过的政策、待遇能够很好实现。在越南,under the table的桌下交易比较多,佣金文化比较流行。

 

口是心非

许多亚洲文化都不赞成有话直说,多数越南人也不讳言地表示,公开的言论及手势往往与“完全的事实”相去甚远。在做生意时,越南客人真正的意图和想法时常秘而不宣,他们与外国人交往时尤其如此。但是,越南客人并不认为口是心非是欺骗的行为,反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德,为此,他们所选择的策略是说假话,至少是口是心非。

 

勤劳而“狡黠”

在越南,每一户面对商业街道的人家,都会把前厅改造成了仓库或店面,在他们的铁卷门后,藏着大大小小的木箱纸箱,里头货品一应俱全。有人戏称越南人:“如果一粒木瓜从树上掉下来,在它掉到地上以前,就有人抢着要挂牌出售了。”越南人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩很多越南客人付款不痛快,总是找借口拖着你,希望把你拖急了你就给他打个折。这点要注意,要从付款方式开始,牢牢控制主动权。

 

决策特别慢

在越南,企业整个制度强调一致性。从文化角度分析,越南遵循亚洲传统的集体决策模式,重视群体的和谐。越南人不喜欢争执,在决策时往往心平气和地表达意见。与越南人做生意,必须亲自拜访对方多次,才能看到一点点即将进行决策的迹象,因此如果做决策所花的时间比预期的要长,也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。

 

不重计划,率性而为

越南人喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风,却无意起而效尤。外籍商人在越南经商,切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为,如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。

 

开发越南客户的方法

 

参加相关行业展览会

越南当地有很多展会,如果产品主打这个市场的话,建议去当地参加展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大,但是人流量却很大,而且距离也不远,参展也比较方便。

 

查阅越南海关进口提单数据

该方法能最快找到越南的精准采购商,出于对数据的准确性与及时性考虑,建议通过孚盟系统的【贸易大数据】功能来获取越南采购商的海关数据。

 

当地报纸投放广告、设办事处

可以选择越南当地知名报纸杂志在上面投放广告,可以直接吸引到当地贸易商,从而获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话,可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。

 

查阅越南名录、黄页

中国制造网越南采购商频道:made-in-china.com/globa越南黄页:yellowpages.vn/输入产品的越南语关键词、搜索,能到很多相关越南企业

 

借力越南常用的搜索引擎

Google越南:google.com.vn/

Vietgate:vietgate.net/

大家要用越南语去搜索,出来的都是越南企业,再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词,如:产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

 

借力越南常用B2B网站

bizviet:bizviet.net/

asiatradehub:asiatradehub.com/vietna

vietoffer:vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair:vietnamtradefair.com/e

 

借力国外社交平台

Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法利用社交平台开发客户不要想着一步到位,过尤不急,要本着细水长流的心态去经营维护,客户自会主动关注你、咨询你。

 

当地的喜好与禁忌

 

越南人厚爱红色,视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗,认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花,认为桃花鲜艳、美丽,是吉祥之花,并称之为国花。他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷,认为这是有失礼貌的举止;忌讳用脚指物,或把脚掌对向别人,认为这是污辱人的动作。

 

出口越南须知

 

原产地证

如果越南客人要求,可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E,其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具,但需要先备案如果没有备案,也可以找代理出具,提供箱单和发票即可,大约一个工作日出证。  

 

付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话,最好可以做成T/T和L/C相结合的方式,比较安全。做T/T需要注意一般情况下,30%预付款,70%装货前付清,但新客户不同意的机率较大L/C需要注意越南的船期比较短,L/C的交单期会比较短,一定要控制交单时间。

 

清关程序

越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定:海关申报人必须提供足够准确的商品信息,以便货物及时清关。这意味着:不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此,发票上应提供货物的完整描述,需包含品牌,品名,型号,材质,数量,价值,单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。(原产地的客户)的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息,包括重量是准确的。

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